Pour mettre en place des campagnes de Remarketing !

Comment une stratégie de remarketing peut augmenter vos ventes ?

Le remarketing, aussi appelé retargeting, est une méthode marketing qui consiste à cibler à nouveau vos publicités.

Cette stratégie de reciblage vise à réengager les visiteurs qui n’ont pas répondu comme prévu à vos campagnes précédentes. Les actions recherchées sont souvent un achat ou une prise de contact.

Le remarketing offre ainsi aux entreprises une opportunité d’augmenter leurs ventes. Le principe est simple : encourager les utilisateurs ayant quitté votre site sans finaliser leur achat à revenir et compléter leur parcours de manière positive.

Bonne Lecture !

Ma définition du remarketing !

Le remarketing, ou re-ciblage, est aujourd'hui un outil publicitaire très populaire. Il est souvent utilisé avec Google Ads, que ce soit à travers des campagnes display ou par le biais de campagnes d’e-mails.

Le remarketing, ou re-ciblage, vise à réengager des prospects qui connaissent déjà votre marque, mais n’ont pas encore finalisé leur achat. Vous devez leur adresser un nouveau message publicitaire via des canaux comme les moteurs de recherche, les applications mobiles, les blogs, ou les réseaux sociaux.

L'utilisation d’outils comme Google Ads ou Bing Ads permet de réattirer ces visiteurs vers une landing page optimisée. En installant des outils de tracking, vous identifiez les utilisateurs ayant quitté le site sans réaliser l’action souhaitée.

Le remarketing consiste à relancer ces anciens visiteurs avec des campagnes segmentées selon leur profil : ceux qui ont simplement visité le site, consulté un produit, ou abandonné leur panier.

Pour ce faire, il faut leur adresser un message publicitaire adapté via votre site web. Mais pour les faire revenir, il est nécessaire d’identifier le canal le plus pertinent pour l’atteindre :

• Un moteur de recherche,

• Une application mobile,

• Un blog,

• Ou encore les réseaux sociaux.

Une personnalisation du message par segment augmentera vos chances de conversion.

Pourquoi mettre en place des campagnes de remarketing ?

Le remarketing est une stratégie efficace pour augmenter le taux de conversion sur votre site web. Lors de vos campagnes publicitaires sur des plateformes comme Google Adwords, Facebook Ads, ou LinkedIn Ads, les conversions peuvent être faibles au départ. Relancer vos visiteurs est souvent plus rentable que d’en attirer de nouveaux.

Avec une stratégie de remarketing bien menée, vous pouvez :

• Améliorer votre ROI : Ces campagnes coûtent moins cher qu'une campagne classique.

• Renforcer votre notoriété : Montrez à vos visiteurs que vous êtes engagé, mais attention à ne pas les surcharger.

• Fidéliser vos clients : Proposez-leur des offres exclusives pour les inciter à revenir.

• Booster votre chiffre d’affaires : Il est plus simple de convertir un prospect chaud qu’un prospect froid.

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Comprenez l’état de votre lead avant d’agir :

• Cold lead : Personne qui ne connaît pas encore votre marque.

• Warm lead : Connaît votre entreprise, mais n’a pas encore passé à l’action.

• Hot lead : Prêt à acheter, il ne manque qu’une petite relance pour finaliser la conversion.

Parmi toutes les informations clés sur vos visiteurs pour lancer des campagnes de remarketing, l’une des plus cruciales est l’état de votre prospect.

Remarketing avec Google Ads ?

Les listes de remarketing sont longues, remarketing :

• Standard,

• Multicanal,

• Vidéo,

• Dynamique,

• Facebook Ads,

• Google Ads,

• Etc.

Le référencement organique reste l'une des méthodes les plus puissantes pour améliorer la visibilité d'un site. Cependant, le remarketing via Google Adwords pour un site web ou e-commerce demeure une solution idéale.

Commencez par utiliser Google Analytics pour analyser les données clients. Ensuite, lancez votre stratégie en créant des listes de remarketing basées sur les segments de visiteurs ayant montré de l'intérêt pour différents produits ou services. Prenez en compte leur état (froid, tiède, chaud) pour concevoir des campagnes ciblées et efficaces.

Pour réussir, il est essentiel d'avoir :

• Une publicité précise sur un produit/service,

• Un ciblage adapté à un segment de prospects.

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Avec Google Ads, profitez d'un outil intuitif pour automatiser tout le processus, de la collecte des données à la segmentation des cibles. Google Display est également une ressource précieuse à exploiter pour des résultats encore plus impactants.

Comment sectionner votre audience ?

Le remarketing peut vite devenir inefficace si vous ne segmentez pas correctement votre audience. Le cœur de cette stratégie repose sur la segmentation pour mener des actions ciblées. Pour cela, plusieurs paramètres entrent en jeu :

• Ciblage socio-démographique

• Ciblage marketing basé sur :

  • Les pages visitées (produits, panier, etc.)

  • Le temps passé sur votre site

  • Les actions effectuées ou non (inscription, prise de contact)

Le remarketing permet de suivre les internautes non seulement sur votre site mais également sur d’autres plateformes partageant le même outil de retargeting. L’objectif est de comprendre pourquoi ils sont partis et d'ajuster votre stratégie pour améliorer l'expérience.

Grâce à Google Analytics, vous pouvez analyser automatiquement ces données et affiner vos campagnes pour capter l’attention de vos visiteurs avec un message personnalisé : email, publicité mobile, vidéo, etc.

L'essentiel est de toucher la bonne cible au bon moment !

3 exemples de campagnes de remarketing !

Le remarketing est une stratégie incontournable pour toutes les entreprises cherchant à reconquérir leurs visiteurs grâce à des publicités ciblées. Voici quelques cas pratiques pour en tirer profit :

1. Abandon de panier : Relancez vos prospects qui ont ajouté des produits à leur panier sans finaliser l'achat. Utilisez l’email retargeting pour leur rappeler leur commande en attente et les encourager à conclure.

   
   

2. Prise de contact : Améliorez le trafic vers votre site et incitez les visiteurs à vous contacter en créant du contenu à valeur ajoutée. Une landing page bien optimisée les convaincra de franchir le pas.

   
   

3. Fidélisation des clients : Utilisez le remarketing pour parler à vos clients actuels. Proposez des offres personnalisées et des remises spéciales pour maintenir leur engagement et renforcer leur fidélité.

   
   

En bref, le remarketing vous permet non seulement de relancer vos prospects, mais aussi de fidéliser vos clients tout en augmentant vos conversions !

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